新しく銀行と取引を始める方法、ひとつ目は銀行に直接自分で行く。
2つ目は来た銀行員をがっちり捕まえる。でした。
最後は、誰かに紹介してもらうです。

『おいおい、誰が紹介してくれるのよ。そんな人がいたら苦労しないよ』
おっしゃる通りです。でももう少し目線を広げましょう。
まずは税理士に言ってみましょう。顧問税理士はだいたい紹介できる金融機関を少なからず持っているはず。そう思ってお願いしてみましょう。高い顧問料払っているのだから少し働いてもらいましょう。

以前も話しましたが、銀行は貸す先を探しています。
皆さんが思っている以上にとても貪欲に探しています。
でも決算書もらってがっかりしちゃうんです。
だって通い詰めて、評価してもらって、やっと借りてくれそう。
それで決算書を出して来たら。大赤字、債務超過なんていうのはよくある話。
せっかく口説いたのに男だった
みたいなもんですよ。
だから極力がっかりしないような先にアプローチをしたい。
そのキーワードが実は税理士なのだ。

税理士先生って決算書をみているでしょう。
だから融資受けられそうかどうかは感覚でわかる。
というより、赤字とか債務超過の先は、融資が厳しいから銀行にはあまり紹介しない。
だって変な先を紹介したら銀行から変な目で見られちゃうだろ。
それに税理士が新しい銀行を紹介して取引が開始すれば、税理士も銀行と顧問先の両方から感謝されるだろ。
だから税理士の紹介は外れがないと銀行は思っている。

銀行にとって税理士は将来の取引先予備軍を沢山持っている宝のヤマ。
銀行の担当者でも賢い奴は新規融資先を探すのに、税理士事務所に日参している。
いずれにせよ新規で銀行にアプローチをかける時に、税理士を使うのはとても有効な方法である。
でも、税理士と懇意にしていない経営者もいる。
そんな時どうするか
それは次回だな