いよいよ銀行が来ました。さてどうしましょう。
向こうは貸す気が満々
こちらは借りる気満々
でもいきなり『貸してくれ』はNGです。
貸すつもりが満々でも、まず貸せるかどうかを見ているからです。
何度も言いますが、銀行は『貸して』とお願いすると逃げる人達です。絶対に最初から『貸して』はいけませんよ。これは鉄則です。

銀行員は最初貸せるかどうかを見ます。
これって何だと思いますか？一言でいうと経営者の人物です。経営者の人を見ます。
『え?』　と困った経営者の方。そうです。業績より前に必ずそこを見ます。
『そんなのどうやって見るのよ』意外と単純。まずは普通の人どうかです。
誠実で約束を守る人かどうかがポイント。

銀行は企業が返済を約束したから融資をします。
銀行って簡単な約束も反故にするような経営者は返済の約束を守れるはずがないと考えます。だから、時間とかほんの細かい事でも約束を守れる人かは銀行にとって大事です。
『時間に遅れるのと、返済できないのは違うだろ』と思う経営者の方。お気持ちはよくわかりますが、それが常識的に正しいかどうかでなく、銀行員はそう考える人達だと思って下さい。でそういう人からお金を借入するのだから仕方ないと割り切って下さい。

余談ですが、経営計画。今期の予想なども、銀行は経営者の約束と捉えます。だから前年比も大事だけど、計画比をより重視します。計画比マイナスというのは約束を守れなかった。あるいは守らなかったとなります。もっと言うと守れない約束をするくらい見通しの甘い経営者という事になってしまうのです。

次に何をやっている会社かは必ず聞かれます。
ここで自社の特殊性を遍く(あまねく)語る事が出来れば良いのですが、それができなくても大丈夫です。大事なのは、経営者が真剣にビジネスに取り組んでいるかです。
この人は寝食を忘れ仕事に取り組む真面目な人かというのがポイントです。
間違っても『ゴルフがシングル』とか『昨日銀座で』なんて話は絶対ダメです。嘘をつく必要はないですが、積極的に話すのはＮＧです。
『え？銀座で飲んだら銀行から借入れできないの？』
違いますよ。初回は銀行も探っている状態でしょ。そんな時に敢えて相手の嫌がる話をするなって事です。見合いの席で、六本木や銀座で良く遊びますなんて言わないでしょ。
あとでばれちゃう事はあるかもしれませんが